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催款三十六计之走为上计
时间:2017-03-06 16:42 作者:admin

身处现在的社会当中,无论是生活还是生意场上,针对债务的清收都是一道难过的火焰山。在众多学科当中商帐追收也突然成为一种热门学科,足见债务清收办法和策略掌握的重要性和实用性。很多催款专家将孙子兵法,三十六计都借鉴在清收的过程中,为了满足清收的顺畅很多功课的准备是至关重要的,很多技巧也成为取胜的法宝,今天我们来说说大家熟知的三十六计中的最后一计走为上计。
很多人说了,这个计谋其实不太实用。讨债嘛,债务人给了钱大可走为上计,要是怎么讨都不给还用走为上计不是放弃了债权吗?好,那么我们首先来好好研究一下这个三十六计里最鲜为人知的走为上计是什么意思?全师避敌(在遇到强悍对手的情况下,暂时将全部兵力撤下,以此避开所面临的强敌)。左次无咎(根据情况选择安全的地方安营扎寨,等待时机),未失常也(这种战略并不是违背行军常理的做法)。
在债务清收上走为上计所适用于较为难以清收的债务环境,暂时无法用有效的手段与之抗衡,不如先暂缓催款的攻势,从而寻找另外的解决途径,灵活迎战。这种催款技巧并不是说在催款马上见到效果,或者如火如荼的情况下半途而废。选择撤退的理由和勇气同样需要专业的评估和策划。
案例一,深圳某企业因追讨欠款已经身心疲惫,不知道还能坚持多久。债务人企业也深知其催款的办法就那么多,应对起来也得心应手,赖账理由数不胜数,最主要的是没效益,手里没钱......委托了我们的催款专家,经过调查和了解,对债务清收的结果也做了科学的评估,认为现在只能运用走为上计的催款策略。
于是债权人果断了停止了针对债务人的讨债动作。令债务人大松了一口气。开始静下心来忙起经营上的工作,没过两个月,其公司业绩飞涨,盆满钵满。正当其沾沾自喜之时,债权人上门讨债,债务人刚到手的效益还滚烫着就被债权人一窝端了。
案例二,某公司被欠巨额债务,债务人拒不偿还。几番车轮战般的催款都无济于事,冷静下来的债权人开始咨询催款专家。专家建议走为上计。就是不直接与债务人交涉债务的事宜,而是调转矛头直接向担保人发动总攻。
在债务清收过程中撤退并不代表逃跑,而是给出空当查看更加有力的清收时机。例如案例一中,债务人其实就想占便宜,不想痛痛快快还账,如果对其仍然穷追不舍,为了逃债和应付债权人,势必债务人将所有精力都分散给了债务,而忘记了自己的经营。只有激流勇退给出对方足够的时间忽略债权人,再突然袭击才能得到意想不到的清收效果。案例二中我们又看到走为上计对债务人表现的是放弃了债权,而将重心转移到了担保人身上。这种清收战略就是一种灵活机动的策略。
专家建议在使用走为上计的清收战略时最好委托专业催款机构进行评估和策划,同时还需要债权人具有一定的心胸和勇气,放眼未来纵观整个债务局势,因势利导,才学谋略具备才能操计如熟。 

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