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催款三十六计之连环计
时间:2017-03-06 16:43 作者:admin

在债务关系中债权人与债务人都在斗智斗勇,很多时候债务人的侦查能力是胜过债权人的,也就是说不论你用什么样的策略清收债务,我都能用另一种策略应对。所以说在债务清收用计上往往不能单单使用一个计谋,这就是为何要掌握催款三十六计中的连环计的作用。
一个计谋的实施都非常困难,要想用几个计谋连环使用不是难上加难?是这样的,所以必须掌握每一个计策的运用和他们之间的联系,一环扣一环,这才是连环计的妙处。“大凡用计者,非一计之可孤行,必有数计以襄(辅助)之也。……故善用兵者,行计务实施。运巧必防损,立谋虑中变。”就是这个意思。对付债务人直接的催款不见效必定要用计策,而一个计策往往不能将其俘虏,乖乖还账,那么就要再根据实际的情况进行相应的计策更换和应用,这样做的结果就是使债务人防不胜防。
案例,雷州千里骋服务公司购买了某公司一批办公设备,但是货款的问题却迟迟不给说法。几次催款都让业务员空手而归。委托了清债公司后这批债务顺利解决了。难道说这么一大笔债务就这么容易解决?其实不然,债务公司也是使用了连环计才得以顺利清收的。
第一步,深入调查。清债专家化身多年服务公司经验的资深管理人,成功入驻这家服务公司。三天就令领导刮目相看,信任不已。顺利掌握其公司内部情况。
第二步,笼络员工。经过几天的调查发现其公司这两个月的工资尚未发放,于是资深管理人开始宣扬曾经自己呆着的公司福利多好。并且以多年的经验分析,此公司不发工资肯定是欠了一屁股债,账上没有一分钱。结果员工对此深信不疑,蠢蠢欲动。
第三步,打小报告。和领导一次推心置腹的沟通,这位管理人不经意泄露了员工的小动作,令领导更加信任。还采纳了其意见安抚员工。并且将账上款项的信息暴露。
第四步,不期而遇。管理人请领导用餐偶遇债权人,债权人愤怒的索要债务,还扬言要杀了债务人。管理人假装不明真相用手机录下了全部情景,说要帮助领导保留证据。
第五步,引起骚乱。在午休期间管理人故意将视频给员工们看。结果员工大乱。
第六步,息事宁人。管理人建议偿还债务,最好公开偿还,并且还可以将最近生意非常好的消息传播出去,发工资,又做了免费的广告。结果一一被采纳。
从案例上我们看出这位清债的高手一共运用了暗度陈仓,无中生有,反间计,假痴不癫,反客为主,浑水摸鱼,偷梁换柱......当然最后还使用了金蝉脱壳等计谋。每一计都是环环相扣的,有一个环节不到位很可能就会影响到其他计谋的运用。所以在实施连环计上首先了解所用的计策是否能见到效果,由那几个计策作为连环计上的环,之间有什么作为维系等等,其次为这些计谋制造环境和准备工作,每一环节部署要周密,还要做好临场发挥的准备,因为催款的局面是随时都有可能改变的,最后才是连环计的隆重登场。 

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