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债务清收三十六计之美人计
时间:2017-03-06 16:46 作者:admin

债务清收最直接的是面对债务人,不论债务人的经济还是经营出现怎样的状况,其实对于债务的偿还都具有着非常关键的作用,也就是说很多时候债务无法偿还的外因并不能直接影响到债务人这个内因的。有些信誉良好的债务人,即使自己的经济状况出现问题也不会百般借口拖欠,想办法解决这个债务。所以要想解决非常难搞定的债务,就要针对债务人下手,投其所好。今天带大家了解催款三十六计之美人计,就是针对债务人投其所好实施的一种清债技巧。
兵强者,攻其将;将智者,伐其情(在清收中如果债务人较为顽固,也就是两军对垒,对手兵力较强,那么就要从其主将主帅开始攻击,而对付较为聪明的债务人,也就是债务清收无从下手是因为债务人的诡计多端,那么就要从其情绪等其他方面下手突破)。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也(通俗的讲也就是利用债务人身上的缺点,采取迎合的态度进行攻势,为的就是使其自己受到影响,自颓自损后,我们方可以趁机实现债务的清收)。
根据此释义,我们知道要了解债务人的脾气秉性和兴趣爱好,那么大家会说美人计就是使用于债务人好色这个特点进行清收的呗?确实如此,但是同时还有对债务人投其所好,能够迷惑敌人的好处,也就是糖衣炮弹,这一类都可以在美人计上发挥运用。因为使用这些技巧就是对债务人起到瓦解作用,令其丧失战斗力举手投降,乖乖还账。
案例,台山红军水产批发公司的老板是个典型的暴发户,靠着运气和一定的头脑,以及广泛的交朋好友,在商场奋战多年,但是文化并不多,讲话也没有什么水平。拖欠利渔丰养殖有限公司的欠款已经快两年了。每次养殖公司去催款都被其粗口连同不讲理给挡回来,很想起诉这个大老粗,但是暂时的经营和销售情况所迫又不能得罪这个暴发户债务人,只好请我们的清债专家帮忙。
清债专家对这个债务人进行了细致的了解和调查,发现这个大老粗其实并不像别人说的那样粗暴和没文化,而是非常渴望与有知识的人接触,因为这样可以学到更多的知识和经验,特别是非常欣赏有学识的女孩,他们公司的几届秘书和公关都是浓妆艳抹的女子,这令他十分头疼,到处想找一个理想的,有才情的女孩给他当秘书。于是清债专家计上心来——美人计。
清债专家中也有非常漂亮的女士,这样这个打入敌人内部的重任便落在了这名女性清债专家的身上。具有双学位的任女士成功被这个大老粗聘用。一开始上班,就得到了老板的重视和肯定。很快便什么工作都让她来协助,也会针对一些问题向其索求答案和建议,俨然一位乖学生和崇拜者,没多久便对其尊重有加并言听计从,顺利的偿还了债权人的债务。
任务结束后,这个老板依然对这位清债专家念念不忘,还想从她的身上得到更多的经营管理经验,竟然真的拜师学艺,开始让清债专家给他做家教,专门教授经营管理方面的知识,这可是大家都没有想到的。
使用美人计催款不见得非要利用色相诱惑债务人,使之沉迷,这个案例中所用的美人计,其实更多对债务人起到诱惑作用的是其才学,利用的真才实学令债务人折服,并且按照正常的经营理念和道德水准听从专家的教诲偿还了债务,这种美人计就用的很有创意,所以专家建议,使用美人计也要有水平,也要上正道,这样的清收才是最科学和耐人寻味的。 

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